一把油纸伞的“突围战”

湖南日报全媒体记者 肖畅 通讯员 胡雨清 张学

【名片】

唐江贵，90后，湘潭县石鼓镇将军村党总支书记、村委会主任。受疫情影响，有600余年传承和发展历史的湘潭石鼓油纸伞订单骤减，不少油纸伞生产加工企业被迫停产，将军村也不例外。唐江贵迎难而上，成立该镇首家村办油纸伞企业。通过拓宽销售渠道、开发新产品，去年公司实现销售额300余万元，为村集体经济增收15万元，今年销售额预计比去年增长45%以上。

【故事】

湘潭与衡阳交界处，铜梁峰脚下，茂林修竹，良田阡陌。省级非物质文化遗产——湘潭石鼓油纸伞，在这里已流传600余年。

石鼓油纸伞的“江湖”地位如何?从数据中可知一二：疫情暴发前，湘潭县石鼓镇有成品油纸(布)伞生产及相关企业50余家，年产成品伞600万把，占全国工艺伞总产量的三分之一，产品畅销东南亚、日、韩及欧美等地。7000余人从事油纸伞及相关行业，占全镇常住人口的四分之一。

“2019年，我们的油纸(布)伞产值达8000多万元，2020年下跌了近2000万元。”石鼓镇相关负责人焦乐平说，“这几年海外订单几乎‘全军覆没’，不少生产加工企业处于停产、半停产状态。”

当地政府、企业和百姓纷纷寻找破解良策。“90后”小伙唐江贵，是这场“突围战”中跃出的一匹“黑马”。

“冷冬”之下，成立首家村办油纸伞企业

唐江贵是土生土长的石鼓镇将军村人，创办的电子商务公司为湘潭县电商龙头企业。2021年1月，31岁的他回乡参加村支两委换届选举，当选将军村党总支书记、村委会主任。

新官上任“三把火”。唐江贵烧的“第一把火”，是带领村支两委和村民，创办全镇首家村办油纸伞企业。

然而，没等“火”烧起来，唐江贵就被泼了一瓢“冷水”：“油纸伞产业遭遇‘冷冬’是板上钉钉的事，还成立公司，这不摆明了会亏本吗”“应该‘掉头’想办法干点别的事，不能吊在油纸伞这一棵树上”……

面对一些村民的质疑，有着丰富电商经验的唐江贵格外冷静。他通过走访得知，以往依靠义乌接到的海外市场订单占总销售量50%以上;疫情袭来，这块大“蛋糕”遭受重创。随着国内疫情得到有效控制、经济回暖，深耕国内市场、布局线上销售渠道，是走出困境的不二之选。

2021年5月，与将军村村部仅一墙之隔的村办企业——竹宝工艺品有限公司成立。公司瞄准国内著名旅游城市与景区生产销售油纸伞，采取“集体+个人”入股形式，与电商平台开展合作，实行线下实体店与互联网销售“两条腿走路”。

当年底，公司运营仅7个多月即实现销售额300余万元，为村集体经济增收15万元，100余名村民实现家门口就业。

压边、背伞、制作伞褶、装手柄……8月19日，在竹宝工艺品有限公司1000平方米的生产车间，员工忙着赶制订单。“一天下来可以做六七百把。”唐江贵指着货架上等待装箱的油纸伞说，“这1300把，今天就得发货。”

公司员工黎婷婷正对照订单，将货品依次打包。黎婷婷以前在外地打工，受疫情影响，2021年底回到家乡。得知村里办起企业，便来到这里工作。“从家里走路过来也就两三分钟，不仅能赚钱，还方便照顾一家老小，挺好!”她说。

另辟蹊径，开发儿童玩具类小型伞

生产车间压边区，公司员工莫宜兰在固定伞架周边线。记者发现，莫宜兰手中的伞架只有常规油纸伞伞架一半大小，且伞杆用料由原来的竹竿换成了光滑的抛光圆木。

“别小看这小家伙，现在它的销量可顶公司‘半边天’。”莫宜兰说，“我们在湘莲文化节上摆了一个展柜，孩子们看到这些小型伞，脚都挪不动了!”

开发新产品、扩大用户群，这是唐江贵烧的“第二把火”。为稳定销售额，提升石鼓油纸伞人气，唐江贵多次组织村支两委开会讨论，另辟蹊径开发儿童玩具类小型伞，并在伞上加入流苏等装饰元素，增加伞的附加值。

“我们花10多天时间做出样品，打算先挂网测试。卖得动，就继续做;卖不动，再调整方向。”唐江贵说，“没想到，当天样品的点击率是传统油纸伞的2倍多，一上线就卖出100多把，还收到不少订单。”

吃下“定心丸”的唐江贵依旧没有“消停”，他又将目光转向私人订制。聘请设计团队，根据当下潮流与审美，将游戏、动漫、明星等元素融入伞面创作，同时引进伞面印花生产设备，提升伞面制作效能。

“仓库里近200种图案的印花伞，都是我们设计出来的。客户需要设计LOGO、制作任何图案，我们都可以量身打造。”唐江贵说，今年公司销售额预计比去年增长45%以上，加上现在的好政策，以后还会更火!

今年来，湘潭县、石鼓镇对油纸伞产业加大扶持力度，推进行业协会建设，打造油纸伞研学基地和文创小镇等文旅新名片。“我们计划用3至5年时间，实现油纸(布)伞产业年产值超5亿元。”石鼓镇相关负责人焦乐平说。

“‘第三把火’是什么呢?”记者好奇地问。唐江贵指着车间墙壁上挂着的一块牌匾说：“喏，答案就在这里。”记者抬头，见牌匾上写着“传统技能型人才工作室”。

一个关于创新油纸伞制作工艺、开展电商人才培训的计划，正在唐江贵脑海中酝酿。

【感言】

思路一转天地宽

肖畅

海外订单骤减，就加快深耕国内市场;线下销售受困，就布局线上流通渠道;用户有了“体验疲劳”，就研发新产品刺激消费……唐江贵没有在“原地”转圈，而是转变思路、冲破藩篱、勇敢“试水”。几番努力，终于带领将军村迎来“柳暗花明”。

2012年起，石鼓油纸(布)伞年销售规模约200万把，此后逐年以15%至20%的速度递增。面对疫情冲击，石鼓油纸伞打破“散、弱、小”产业格局，走创新、融合发展之路。一片发展新天地，正徐徐打开。

（刊载于《湖南日报》2022年8月23日08版）